Коучинг региональных менеджеров фармацевтических компаний

В такой ситуации целесообразным и необходимым становится использование управленческих технологий комплексного анализа фармацевтического рынка. Бизнес-анализ фармацевтического рынка на базе Комплексный анализ фармацевтического рынка можно подразделить на два основных элемента: Первый позволяет оценить так называемые макрофакторы, то есть факторы, на которые ни один из участников рынка самостоятельно повлиять не может. К таковым относятся, например, динамика валового внутреннего продукта, уровень расходов на здравоохранение, показатели потребления лекарственных средств на душу населения в целом по стране, тенденции регуляторной политики и т. Работа в высококонкурентной среде; Большое количество удаленных пользователей например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т. Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам; Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов; Данные розничного аудита; Данные о работе медицинских представителей; Данные опроса врачей и провизоров; Данные финансового учета; Данные об медициной и рекламной активности; - предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевтической компании: Руководство компании и бизнес-подразделений; Департамент продаж; Департамент маркетинга; Департамент бизнес-аналитики; Департамент финансов.

Региональный менеджмент в фармацевтической компании

Генеральный директор, Санкт-Петербург Для увеличения продаж многие компании практикуют расширение географии деятельности. С чего начинать региональные продажи? Реанонс статьи Николая Сибирева об освоении новых рынков сбыта. Начинающий региональный менеджер часто пытается найти информацию, что и в какой последовательности ему надо делать для развития региональных продаж. Даже региональный директор не всегда хорошо понимает, что надо делать его подчиненным. Можно ли говорить о типовом алгоритме работы менеджера, перед которым поставлена задача освоить новые рынки?

Business-Qlik for Pharma предназначено для всех фармацевтической компании. план-фактный анализ продаж;; оценивать адекватную картинку рынка, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т.п. компании: Руководство компании и бизнес-подразделений; Департамент.

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства.

Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами. В процессе работы над проектом я постоянно общаюсь с владельцами бизнеса, с руководителями, начальниками отделов продаж.

Я получаю очень много информации о том, как ведут продажи разные компании, как продаются различные группы товаров, какие методы организации продаж применяют в том или ином случае, какие идеи приводят к успеху, а какие решения оказываются неудачными. Когда я столкнулся с проблемой увеличения продаж, я понял, что эти вопросы плохо освещены в интернете. Нет нормальных материалов по продажам. В сети вы найдете либо фантазии на тему: В этой статье я решил рассказать об инструментах, которые приводят к увеличению продаж.

Мои советы носят практический характер и требуют скорее организационных, чем финансовых затрат, что очень важно при падении выручки.

Региональный менеджер: Региональный менеджер в фармацевтической компании — ответственная руководящая должность. Какими качествами должен обладать региональный менеджер, с какими трудностями он сталкивается в начале своей карьеры? Татьяна, расскажите, пожалуйста, о должности регионального менеджера , .

Задача максимум фармацевтической компании на этом этапе состоит в том, чтобы ПОРТФЕЛЬ ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДАЖИ (=достижения бизнес- плана): Сотрудники своей компании: Региональный менеджер, медицинские.

Создаем фармацевтический бизнес. А как же деньги? Существует распространенное заблуждение, мол, сейчас открою свой бизнес и начну зарабатывать много денег. Да, действительно, некоторые собственники аптечных сетей, фармдистрибьюторы и производители выглядят достаточно обеспечено но ведь это только успешных бизнесов! Однако давайте вспомним, сколько организаций потерпели неудачи, а многие бизнесы еле-еле сводят концы с концами.

Сейчас, когда дистрибьюторы уменьшили отсрочку платежа, многие владельцы сетей вообще не понимают, как быть дальше.

Создаем фармацевтический бизнес. Продолжение.

Руководитель отдела закупок в крупный агрохолдинг. Руководство отделом закупок 3 чел. Проведение переговоров с Поставщиками, заключение контрактов, достижение максимально выгодных условий закупок. Планирование закупок, управление товарными складскими запасами.

Какими же навыками должен обладать менеджер по работе с ключевыми в своей отрасли (регионе), способен создать вам благоприятную репутацию и Следует тщательно подготовиться, составив подробный план визита, В случае если фармацевтическая компания — поставщик уже.

Региональный менеджер: Осуществляет сбор информации о региональном рынке количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др. Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров услуг, работ в регионе. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; сбытом продукции предоставлением услуг, выполнением работ на региональном рынке; расчетами за реализованные товары оказанные услуги, выполненные работы.

Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров услуг, работ в регионе, реализацию -кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров услуг, работ на региональных выставках, ярмарках. Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение. Организует и развивает систему дистрибьюции в регионе, осуществляет поиск оптовых покупателей клиентов , партнеров для совместного освоения регионального рынка.

Организует семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров. Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых производимых товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия. Организует работу торговых представителей офисов компании и самостоятельных специалистов в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе.

Координирует заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирует расчеты за проданные товары оказанные услуги, выполненные работы и финансовые потоки в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр. Обеспечивает целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству предприятия по следующим направлениям:

Рекомендуемая литература

, Анна Винокурова Реклама коучинг региональных менеджеров - это профессия Станислав Овчинников, к. Региональных менеджеров обучают коучингу на тренингах, требуют использовать его на двойных визитах, а в некоторых компаниях количество проведенных коучинговых сессий даже привязывают к бонусной схеме в виде одного из . Однако отлаженным процессом коучинга самих региональных менеджеров похвастаться могут немногие фармкомпании.

Мы продолжаем серию интервью по этой теме с экспертами фармацевтического рынка. Сегодня своим опытом с нами поделилась Анна Винокурова — старший тренинг-менеджер компании Какие компетенции регионального менеджера необходимо развивать в современных условиях?

Проведено более тренингов для фармацевтических компаний для разных линий и направлений;. Реализованы комплексные программы развития (тренинги, бизнес- игры План подготовки к . регионального менеджера.

В этой должностной инструкции регионального менеджера вы найдете полный перечень должностных обязанностей, программу обучения, а также готовый шаблон объявления о вакансии регионального менеджера. Она появилась в связи с финансовым развитием регионов и необходимостью открытия региональных представительств и филиалов предприятия.

Составление стратегического плана развития в регионе. Поиск деловых партнеров и закупщиков. Анализ потребительской активности в регионе. Позиция регионального менеджера в компании может иметь и другие альтернативные названия, например: Региональный менеджер по продажам; Менеджер по развитию регионального бизнеса; Менеджер по вопросам регионального развития. Должностные обязанности регионального менеджера согласно должностной инструкции: Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории уровень доходов и деятельности конкурентов компании.

Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия. Проведение расчетов средств, полученных от реализации товаров. Проведение маркетинговой политики в регионе. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории.

Вакансии - Региональный Менеджер Фармацевтической Компании - Центральный округ

С марта по август года ООО" Москва Должность: Территориальный менеджер Вост. Обеспечение выполнения регионального плана продвижения продукции, роста конкурентоспособности продукции на вверенной территории.

Региональный представитель компании – это специалист, который управляет вопросов;; умение организовать и развивать бизнес с нуля, работа на результат. Вопросы на собеседовании на должность регионального менеджера иметь в виду, если его попросят изложить общий план по руководству.

Руководители блоков находятся рядом, собственник или топ менеджер может лично контролировать работу хоть каждого сотрудника. А вот когда в компании появляется региональное представительство, связанное с производством или складом в центральном офисе, без четких формализованных бизнес процессов обойтись невозможно. А откатать и отладить процессы лучше всего на подразделении продаж находящемся рядом, а дальше тиражировать процессы на региональные продажи. Как правильно управлять бизнес процессами я писал в этой статье.

К содержанию ШАГ 2: С самых крупных? Возможно, для вашего бизнеса это оптимально, но я бы потренировался на кошках — небольших регионах, где есть потребность в Ваших товарах или услугах. Как узнать спрос на услуги? Есть два очень простых критерия для анализа: К содержанию Спрос Допустим, Вы продаете оборудование для лесопилок. Как узнать, будет спрос на это оборудование? Можно, конечно, рассчитывать, что в лесных регионах спрос будет существенно больше, но лучше закрепить это на практике.

Создаем легенду, якобы мы планируем открыть лесопилку и совершаем звонки поставщикам.

Работа Регионального менеджера фармацевтической компании Алматы

Объект исследования: Предмет исследования: Мы намеренно отказались от анализа отзывов о продукции, так как данный фактор только косвенно влияет на отношение соискателя к компании. Провести отбор исследуемых фармацевтических компаний Разработать критерии оценки упоминаний Выявить упоминания о компаниях в качестве работодателей Сравнить компании по обозначенным критериям Сделать выводы об имидже компаний-работодателей в Интернете Методы: Для составления наиболее полной картины нашими специалистами была произведена ручная выборка по актуальным сайтам-отзовикам, специализирующимся на отзывах о работодателях, и каталогам организаций.

старший проект-менеджер по созданию новых продуктов . Совершенствование бизнес-процессов, включая взаимодействие со . Опыт работы в крупной фармацевтической компании, в медицинской отрасли, . ( КАМ), регионального и территориального менеджера или медицинского представителя;.

Кандидат на вакансию регионального менеджера должен иметь высшее образование, желательно маркетинговой, экономической или управленческой направленности. Очень важны теоретические знания об организации работы на вверенном участке: Требования к квалификации достаточно высоки. В связи с этим профессиональные знания проверяются при помощи целых блоков вопросов. Соискатель должен иметь представление об основных пунктах, касающихся этой части обязанностей: Руководитель отвечает за поддержание актуального состояния баз данных обо всех клиентах на его территории:

Как пройти собеседование на регионального менеджера компании

Наименование структурного подразделения: Подчиняется должность руководителя: Руководителю представительства 1. Является руководителем должности непосредственных подчиненных: Замещает должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии:

В каждом регионе на какой-либо бизнес периодически начинается Ведущий менеджер дистрибьюторской компании вполне может увести ума , который сильнее в финансах и в расчетах цифр бизнес-плана.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Гематология Компания Новартис в данный момент ищет сотрудника на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Это возможность стать эффективным партнером для клиентов в целях обеспечения информации о препаратах Новартис, а также увеличения возможностей и снижения рисков для бизнеса через реализацию промоционных активностей.

В зону Вашей ответственности будет входить: Выявление ключевых лидеров мнений и представителей власти для построения с ними долгосрочных партнерских отношений. Московская область Вы - отличный кандидат на эту роль, если имеете: Почему Новартис? И хотя мы гордимся этим фактом, мир переживает цифровую и технологическую трансформацию, и мы не перестаем задаваться вопросом: Мы верим, что ответы находятся быстрее, когда любознательные, смелые и окрытые к взаимодействию люди — такие как вы — собираются вместе во вдохновляющей их среде.

В которой предоставляются возможности открывать могущество данных и цифровых технологий.

БИЗНЕС-ПЛАН ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРОИЗВОДСТВА